Marketing del vino, El "Saber vender el vino"

Ficha

Editorial:
ISBN
9788484762348
Idioma
Español
Publicación
2005
Nº de páginas
231
Formato
Tapa dura
Stock: NO. Consúltenos
Precio 42,00€ Precio final 39,90€
En un contexto cada vez mas difícil (producción mundial en alza, demanda global en baja y fuerte competencia), resulta ya incues­tionable para los profesionales del vino acudir al marketing y a las técnicas de venta específicas para comercializar sus productos. La «calidad» es indispensable pero no basta. Es urgente desarrollar su «saber vender» así como su «saber producir».
Esta obra metodológica presenta de forma concreta e ilustrada to­das las herramientas de ayuda a la decisión, a la realización, al se­guimiento y al control de las acciones cuyo desarrollo permitirá: • situar el vino que se quiere vender, estudiando su mercado, adaptándolo a las motivaciones de la clientela establecida con el concurso de un marketing mix coherente (producto, precio, distribución, comunicación); comercializar el vino, eligiendo según los canales de distribución, las técnicas y herramientas de apoyo a la venta adecuadas (folletos, fichas de producto, cuestionarios de degustación, decoración de la tienda...) y los socios comerciales más eficaces. Esta obra se dirige a los profesionales de las empresas relaciona­das con el «vino» (cosecheros, responsables de cooperativas, co­merciantes, distribuidores, bodegueros...), a los profesionales relacionados y a los sindicatos, así como a los agentes activos de la gran distribución. Será útil tanto a los estudiantes de marketing, de viticultura-enología o en la comercialización del vino.